MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片
這個時候你賣的就不再是“好不好”了,尋報告花16億美3塊殘片你賣的,是你品牌的價值觀、定位、設計。
《崩壞》係列最初的遊戲《崩壞學園》其實表現也不理想,最終搜蔡浩宇曾在公開演講中稱它為“屎遊”,2013年米哈遊的移動遊戲總收入僅61萬元。2014年到2016年前三季度,元僅找正是米哈遊《崩壞學園2》風頭最勁的時候。
網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,尋報告花16億美3塊殘片成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,最終搜而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。元僅找”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,尋報告花16億美3塊殘片希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,最終搜比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。
如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,元僅找那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:尋報告花16億美3塊殘片“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,尋報告花16億美3塊殘片和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。會員等級裏,最終搜談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,元僅找不能兩頭都是大企業,元僅找因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,尋報告花16億美3塊殘片即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,最終搜怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,元僅找因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
相关阅读
- 劉備與諸葛亮,是如何壓榨蜀國百姓的?
- “樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 財報圖解|搜狗第一季度總營收2.527億美元 同比增2%
- 實拍:城管粗暴鏟翻老太菜攤
- 行李箱砸向老人一瞬間 小夥一把截住
- 十大“不考研”也不影響就業的專業
- 北京各醫院勞動節門急診安排
- 宋江加入黑社會的三步棋
- 南京珍珠泉,地下泉水冒出似明珠
- 小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億
- 超甜校園劇同款元氣妝
- 中超比埃拉戴帽張10破門 國安4-1一方7連勝破紀錄
- 272名工作人員被累死!印尼大選1.93億選票全靠人工數
- 女雙凡晨組合奪冠 混雙內戰王懿律/黃東萍摘金
- 長大後才懂您當時為啥總護著我
- 章子怡被傳懷孕後首曬照
- 彭麗媛邀請外方領導人配偶欣賞中國戲曲
- 月光族的福利!這車售價僅6萬,省油耐造比帕薩特更值得買
- 比亞迪強製按揭被約談
- 12天11板股價瘋漲199% “大妖股”興齊眼藥底氣何來
- 12星男最怕女友哪些小動作
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- 小紅書代寫產業鏈:編“種草”筆記 花錢上熱門推薦
- 增長肌肉不隻靠力量訓練 這10種食物也可以
- 奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥要我出保險
- 絲路文物亮相古城西安 驚豔眾人!
- 王思聰緋聞女友周潔瓊素顏現身 見粉絲露笑
- 研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事
- 海南省發展控股有限公司副總經理焦方被"雙開"
- 首隻科創主題基金易方達科技創新基金配售比例為9.75%
- 第5期|馬振山:不進則退 一汽-大眾“兩把火”暖寒冬
- 自稱“大學生”兼職招嫖,這款熱門交友軟件下架整改
- 2019第五套人民幣8月發行
- 騰訊公布2018年第三季度業績
- 2019職場報告婚姻非必需品
- 米蘭崩盤夜眾生相:隊長主動申請紅牌 孔蒂看了直搖頭
- 4月樓市成交穩中有落,土地供應同環比走高
- 最新解放軍殲20量產機亮相
- 曝湖人已退出濃眉交易
- 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?
- 12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位
- “宿管猥褻學生”事發學校校長被免後再被紀委查
- 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人
- 騷男婚姻破裂選擇淨身出戶背後的辛酸淚
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 五年賭約終於落幕!董明珠贏了雷軍,能贏下未來嗎?
- 小城華欣的浪漫與柔情
- [專訪]他用手機拍出比相機更好的照片
- 戴森V11體驗:幹掉掃地機器人
- 意甲-二弟嬌妻:伊卡爾迪願留國米 要比斯帕萊蒂多50年
- 組圖:蔡依林寧靜“鬥胸”超搶鏡 張雨綺收起性感玩淑女風
- 盧在會談中展示與湖人感情 他曾在總決賽防守艾弗森
- 日媒:華為在手機芯片領域直追高通
- 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 保安為暈倒學生墊付多半月工資:捍衛有文化青年
- 魅族16s評測:看似平淡卻著實好用的驍龍855旗艦
- 宋江加入黑社會的三步棋
- 刺蝟“偷”到派出所來了
- 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在
- 貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元